| Summary: | Tesis de grado previo a la obtención del título de Magister en Negocios Internacionales El objetivo del presente estudio es analizar las estrategias de competitividad del sector florícola en mercados internacionales, específicamente los casos de: Terranova y Valle Verde, tomando en cuenta dimensiones como la producción, comercialización y el posicionamiento de dichas empresas en mercados nacionales e internacionales. El enfoque de investigación es cualitativo, los datos se construyen a partir de una revisión documental, especialmente de informes oficiales. Así mismo, se aplicaron entrevistas a los dueños de las dos florícolas estudiadas; con esta técnica se obtuvo información sobre las fluctuaciones de las exportaciones en determinados periodos, las barreras arancelarias y no arancelarias hacia los principales países de destino y las estrategias comerciales hacia nuevos mercados.
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