CJENOVNA OSJETLJIVOST STUDENTSKE POPULACIJE U ODABRANIM KATEGORIJAMA PROIZVODA

• Main Author: Slišković, Valentina
• Other Authors: Piri Rajh, Sunčana
• Format: Bachelor Thesis
• Language: Croatian
• Published: Sveučilište u Zagrebu. Ekonomski fakultet. Katedra za marekting. 2015
• Subjects: DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Marketing; SOCIAL SCIENCES. Economics. Marketing; upravljanje cijenama; marketinški miks; cjenovna osjetljivost; potrošač; studentska populacija; sami
• Online Access: https://zir.nsk.hr/islandora/object/efzg:932; https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:843699; https://repozitorij.unizg.hr/islandora/object/efzg:932; https://repozitorij.unizg.hr/islandora/object/efzg:932/datastream/PDF

Tema i srž ovog rada je cjenovna osjetljivost potrošača, odnosno studentske populacije. Sadržajem se, naravno, prije svega dotaknuo i korijen teme, a to je cijena. Dakle, već je i prije dokazano od strane marketinških stručnjaka da je cijena vrlo važan element marketinškog miksa te bi mu se, zbog njegove različitosti i posebne karakteristike, trebalo posvetiti najviše pažnje, za razliku od nedavne povijesti u kojoj je cijena bila, prema literaturi, „zanemareno dijete“ marketinga. Spomenuta posebna karakteristika odnosi se na cijenu kao jedini element miksa koji ostvaruje zaradu, izvor je prihoda za svako poduzeće te bi se upravo zbog toga trebalo vrlo pažljivo pristupati određivanju cijena. Poduzeća koja brinu o navedenom, znaju koliko je određivanje cijena zahtjevan proces koji traži mnogo truda i napora, ali se na kraju svakako isplati. U navedeni proces uključeni su i sami potrošači. Prije svega, vrlo je važno prepoznati kako potrošači percipiraju cijenu, u pozitivnoj ili negativnoj ulozi. Naime, većinom je svi potrošači percipiraju u negativnoj ulozi, vide je kao trošak jer su svjesni da se moraju odreći dijela svojih novčanih sredstava. U manjoj mjeri je doživljavaju kao određenu vrijednost koju dobivaju plaćanjem cijene. No, u svakom slučaju, potrošači itekako mogu utjecati na određivanje cijene te su oni jedan od čimbenika navedenog procesa. Zapravo se može reći da je potrošač kao čimbenik određivanja cijena opcionalan za poduzeća. Zašto? Poduzeća ne moraju istraživati potrebe, želje, navike i mogućnosti svojih kupaca jer se cijene mogu odrediti i bez toga. Ali, s obzirom na to da cijenu plaća upravo kupac, namijenjena je njemu i imajući na umu da je cijena izvor prihoda poduzeća, logično bi bilo potrošače uzeti u obzir u procesu određivanja cijena jer se jedino na taj način može odrediti efektivna cijena prihvatljiva potrošačima. Stoga se svakako preporučuje, kao jedan od čimbenika, analizirati i potrošače. Ovdje se dolazi do same srži rada, a to je cjenovna osjetljivost potrošača koja podrazumijeva ...