VAŽNOST OSOBNOG IMIDŽA U ODLUČIVANJU O MARKI PROIZVODA

• Main Author: Buljan Šiber, Anđela
• Format: Text
• Language: Croatian
• Published: Croatian Economic Association c/o Institute of Economics, Zagreb 2005
• Subjects: odlučivanje; osobni imidž; imidž marke proizvoda; decision-making; self-concept; brand image; sami
• Online Access: http://hrcak.srce.hr/10293; http://hrcak.srce.hr/file/15816

Rad je usmjeren na analizu psiholoških aspekata procesa odlučivanja u području kupnje proizvoda; preciznije na važnost i utjecaj osobnog imidža na odluku o izboru marke proizvoda. Polazi od pretpostavke na koju ukazuju dosadašnja istraživanja u tom području, odnosno od toga da je izbor marke proizvoda pod utjecajem i u skladu s osobnim imidžom, pri čemu aktualno «ja» leži u osnovi odabira marki koje se privatno konzumiraju, a idealno «ja» u izboru marki koje se konzumiraju u socijalnom okruženju. Rezultati ovoga istraživanja podržavaju dosadašnje nalaze, odnosno ukazuju na to da preferiramo i biramo proizvode koji su u skladu s imidžom koji imamo sami o sebi. Uvođenje pojma «idealni automobil» razjasnio je nekonzistentnosti prethodnih nalaza o povezanosti odabira proizvoda javne konzumacije s ostvarivanjem željenog imidža. Iako su imidži procjenjivanih proizvoda javne konzumacije (automobila) sličniji aktualnom «ja», imidž idealnog automobila ipak je statistički značajno sličniji idealnom osobnom imidžu, a pokazuje da su hipoteze točne, samo su neka prethodna istraživanja odabirala nedovoljno atraktivne marke proizvoda koje bi mogle potpomoći ojačavanju željenog imidža. The paper is analyzing psychological aspects of purchase-decision process; more precisely the importance of self-concept in a brand-choice. Starting from given assumptions suggesting that brand choice is under positive infl uence and is related to self-concept in a way that actual self-concept lies within private consumption. Whereas, the ideal self-concept has signifi cant effect on brand choice consumed in a social environment. The results of this research mostly support past hypotheses, which point out that we prefer and choose brands similar to our own self-image. Integrating ‘the ideal car’ as a new concept in the research design has clarifi ed some inconsistencies of earlier evidence which have been implying strong relation between public consumption and reaching desired self-concept. Even though, the evaluated products publicly consumed (cars) are more similar to the actual self-image, the statistical similarity between ideal car and ideal self-concept indicates that hypothesis are correct. Nevertheless, in some previous designs researchers have not selected the right brands attractive enough to support or strengthen the ideal self-concept.