Relasjonsbygging i business to business markeder : et virkemiddel for selgere

• Main Author: Steinsvik, Rune
• Format: Master Thesis
• Language: Norwegian Bokmål
• Published: Universitetet i Tromsø 2011
• Subjects: VDP::Samfunnsvitenskap: 200::Økonomi: 210::Bedriftsøkonomi: 213; VDP::Social science: 200::Economics: 210::Business: 213; Sosiale relasjoner; B2B; selgere; kjøpsprosess; salgseffekter; BED-3901; Føre; Nord-Norge
• Online Access: https://hdl.handle.net/10037/3469

I denne studien har jeg undersøkt hvordan sosiale relasjoner påvirker selgeres hverdag i B2B bedrifter. Gjennom en eksplorativ fremgangsmåte har jeg forsøkt å belyse fire forskjellige sider ved temaet: Hvilken plass har sosiale relasjoner i bedrifters kjøps- og salgsprosess? Hvilke forutsetninger må...