Determinants and Effects of Embodiment and Pleasure during Virtual Reality Experiences on Consumer Behavior

• Main Author: Leveau, Pierre-Henry
• Other Authors: Groupe de Recherche Angevin en Economie et Management (GRANEM), Université d'Angers (UA)-Institut Agro Rennes Angers, Institut national d'enseignement supérieur pour l'agriculture, l'alimentation et l'environnement (Institut Agro)-Institut national d'enseignement supérieur pour l'agriculture, l'alimentation et l'environnement (Institut Agro)
• Format: Conference Object
• Language: French
• Published: HAL CCSD 2022
• Subjects: virtual reality; embodiment; body position; gamification; challenges; enjoyment; behavioral intentions; réalité virtuelle; incarnation; position du corps; ludification; défis; plaisir; intentions comportementales; JEL: M - Business Administration and Business Economics • Marketing • Accounting • Personnel Economics; [SHS.GESTION]Humanities and Social Sciences/Business administration; Antarc*; Antarctica
• Online Access: https://univ-angers.hal.science/hal-03778687; https://univ-angers.hal.science/hal-03778687/document; https://univ-angers.hal.science/hal-03778687/file/21e%20Colloque%20Marketing%20Digital%20-%20LEVEAU%20Pierre-Henry%20-%20GRANEM%20UA.pdf

International audience The research aims to measure effects of body position and challenges offered during a virtual reality experience on embodiment, as well as the role of the latter on consumer enjoyment and behavioral intentions. The results of the experimental approach, where the user embodies a kayaker exploring Antarctica, confirm certain relationships assumed by the conceptual model of the research. More specifically, being in the position of the real activity to carry out the virtual experience and having challenges are sources of greater intensity in terms of embodiment. The results also reveal that pleasure mediates the relationship between feelings of embodiment and behavioral intentions. In summary, we propose a definition of the feeling of embodiment in an experiential context. The study makes recommendations to professionals, VR application developers and public authorities on the positive effects of VR experiences directly related to the feeling of embodiment as well as on societal and legal issues. Finally, the research also highlights the theoretical knowledge built up in the field of marketing. La recherche vise à mesurer les effets de la position du corps et des défis proposés durant une expérience en réalité virtuelle sur l’incarnation, ainsi que le rôle de ce dernier sur le plaisir et les intentions comportementales du consommateur. Selon l’approche expérimentale, où l’utilisateur incarne un kayakiste explorant l'Antarctique, les résultats confirment certaines relations supposées par le modèle conceptuel de la recherche. Plus précisément, être dans la position de l’activité réelle pour réaliser l’expérience virtuelle et avoir des défis sont sources d’une plus grande intensité en matière d’incarnation. Les résultats révèlent également que le plaisir agit comme le médiateur de la relation entre le sentiment d’incarnation et les intentions comportementales. En synthèse, nous proposons une définition du sentiment d’incarnation dans un contexte expérientiel. L'étude formule des ...