Retailer Selection in Northern Finland, Northern Sweden and Northern Norway : Case company: Tella Oy

• Main Author: Stranius, Tia
• Other Authors: Seinäjoen ammattikorkeakoulu
• Format: Other/Unknown Material
• Language: English
• Published: Seinäjoen ammattikorkeakoulu 2018
• Subjects: market research; retailing; Scandinavia; Lapland; fi=Liiketalous; hallinto ja markkinointi|sv=Företagsekonomi; förvaltning och marknadsföring|en=Business Management; Administration and Marketing|; Degree Programme in International Business; Markkina; Norway; Northern Finland; Northern Norway; Northern Sweden
• Online Access: http://www.theseus.fi/handle/10024/156178

This thesis was commissioned by Tella Oy. The aim was to find potential retailers for Tella in Northern Finland, Northern Sweden, and Northern Norway. The purpose of the thesis was to support the company’s internationalization and export strategy. The thesis was meant to serve as a pre-exploratory tool for the company for planning and executing new business strategies in new foreign markets. There are two main sections in this thesis, a theoretical and an empirical part. In the theoretical part, the main concepts related to retailing are presented, and, through the framework created, a mixed-method desktop study was conducted in the empirical part, the purpose of which was to find potential retailers for the commissioning company. The data collected in this thesis consists of secondary data. Based on the study, retailers were found in all the market areas. A total of 26 retailers were found, of whom nine can be considered as the most potential ones for Tella. During the study, additional aspects regarding the markets were also discovered and, based on the results obtained, Tella should further analyse the market potentiality in order to have successful new market entries. Tämä opinnäytetyö toteutettiin toimeksiantona Tella Oy:lle. Tavoitteena oli löytää yritykselle potentiaalisia jälleenmyyjiä vähittäiskaupan alalta Pohjois-Suomen, Pohjois-Ruotsin ja Pohjois-Norjan alueilta. Opinnäytetyön tarkoitus oli tukea yrityksen kansainvälistymis- ja vientistrategiaa. Opinnäytetyö toimi ennakkotutkimuksena yritykselle, jonka pohjalta yritys voi suunnitella ja toteuttaa mahdollisia uusia liiketoiminnan strategioita uusilla ulkomaanmarkkinoilla. Opinnäytetyö koostuu kahdesta osasta, teoreettisesta sekä empiirisestä osasta. Teoreettisessa osuudessa esitellään tärkeimmät käsitteet vähittäiskauppaan liittyen, ja niiden luoman viitekehyksen avulla toteutettiin empiirisessä osassa monimenetelmätutkimuksena kirjoituspöytätutkimus, jonka tarkoituksena oli löytää potentiaalisia jälleenmyyjiä yritykselle. Tässä opinnäytetyössä kerätyt tiedot koostuvat toissijaisista tiedoista. Tutkimuksen perusteella jälleenmyyjiä löydettiin kaikilta markkina-alueilta. Yhteensä löydettiin 26 jälleenmyyjää, joista yhdeksää voidaan pitää Tellalle kaikista potentiaalisimpina. Tutkimuksen aikana tuli ilmi markkinoihin liittyviä muitakin näkökohtia, ja tulosten pohjalta Tellan tulisi tehdä jatko-analyysiä markkinoiden potentiaalisuuteen liittyen voidakseen menestyä uusilla markkinoilla.