MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA
Ključni elementi pregovaranja su sama sloboda u razmjeni informacija, nastojanje za razumijevanje tuđih potreba, naglasak na ono što je zajedničko objema stranama i na samom kraju pronalazak rješenja koja zadovoljavaju obje strane, također je to povezano isključivo i sa prodajom jer u prodaji su izn...
Main Author: | |
---|---|
Other Authors: | |
Format: | Master Thesis |
Language: | Croatian |
Published: |
Veleučilište u Požegi.
2022
|
Subjects: | |
Online Access: | https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:839204 https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586/datastream/PDF |
id |
ftpolytpozega:oai:repozitorij.vup.hr:vup_2586 |
---|---|
record_format |
openpolar |
spelling |
ftpolytpozega:oai:repozitorij.vup.hr:vup_2586 2023-05-15T18:13:44+02:00 MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA MOTIVATION AND NEED IN THE PROCESS OF NEGOTIATION Bertić, Kristijan Šostar, Marko 2022-09-27 application/pdf https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:839204 https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586/datastream/PDF hrv hrv Veleučilište u Požegi. Polytehnic in Pozega. https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:839204 https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586/datastream/PDF http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess pregovaranje prodaja tehnike pregovaranja moći u pregovorima komunikacija negotiation sale techniques in negotiation powers in negotiation communication DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija SOCIAL SCIENCES. Economics info:eu-repo/semantics/masterThesis text 2022 ftpolytpozega 2022-11-10T17:27:03Z Ključni elementi pregovaranja su sama sloboda u razmjeni informacija, nastojanje za razumijevanje tuđih potreba, naglasak na ono što je zajedničko objema stranama i na samom kraju pronalazak rješenja koja zadovoljavaju obje strane, također je to povezano isključivo i sa prodajom jer u prodaji su iznimno važne te stavke. Uz te stavke za prodaju je najvažnije naći pouzdanog klijenta, kao prva stavka uspješne prodaje, te onda slijede ostale stavke. Uz pregovore spominjemo i tehnike pregovora, koje su ključ prema uspješnom pregovaranju da obje strane budu zadovoljne. Tehnike pregovaranja mogu biti samo okruženje u kojem se pregovori održavaju odnosno prostor i korištenje prostora, procjena sugovornikova razmišljanja, kontrola temperature i tona, vođenje bilješki i sumiranje te jedno od važnijih neutralnost u pristupu i dobro raspoloženje. Kako bi sami pregovori izgledali profesionalno uz tehnike pregovaranja potrebno je razumjeti i moći u pregovaranju, kao što su informiranost, ličnost i individualne razlike, položaj, odnos i kontekst, međusobno su sve povezano kako bi došli do cilja. Svaka od stavki koje su navedene prethodno dovode do uspješne komunikacije, te su međusobno povezane. Key elements in negotiation are freedom in information sharing, trying to understand needs of the other side, accent on things that are in common for both sides and at the end finding the solution that suits both sides. That is also connected to sale process because sale also needs those steps. With these steps, also the most important part is finding reliable client, as first step of successful sale, then other steps continue. As important to negotiation process, we also mention techniques of negotiation, they are key elements towards successful negotiation and for satisfaction of both sides. Techniques of negotiation can be the surrounding in which negotiations are taking place and usage of the space, assessment of thoughts that other side has, control of temperature and tone of the voice, taking notes and summary of the ... Master Thesis sami Repository of Polytechnic in Pozega |
institution |
Open Polar |
collection |
Repository of Polytechnic in Pozega |
op_collection_id |
ftpolytpozega |
language |
Croatian |
topic |
pregovaranje prodaja tehnike pregovaranja moći u pregovorima komunikacija negotiation sale techniques in negotiation powers in negotiation communication DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija SOCIAL SCIENCES. Economics |
spellingShingle |
pregovaranje prodaja tehnike pregovaranja moći u pregovorima komunikacija negotiation sale techniques in negotiation powers in negotiation communication DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija SOCIAL SCIENCES. Economics Bertić, Kristijan MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
topic_facet |
pregovaranje prodaja tehnike pregovaranja moći u pregovorima komunikacija negotiation sale techniques in negotiation powers in negotiation communication DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija SOCIAL SCIENCES. Economics |
description |
Ključni elementi pregovaranja su sama sloboda u razmjeni informacija, nastojanje za razumijevanje tuđih potreba, naglasak na ono što je zajedničko objema stranama i na samom kraju pronalazak rješenja koja zadovoljavaju obje strane, također je to povezano isključivo i sa prodajom jer u prodaji su iznimno važne te stavke. Uz te stavke za prodaju je najvažnije naći pouzdanog klijenta, kao prva stavka uspješne prodaje, te onda slijede ostale stavke. Uz pregovore spominjemo i tehnike pregovora, koje su ključ prema uspješnom pregovaranju da obje strane budu zadovoljne. Tehnike pregovaranja mogu biti samo okruženje u kojem se pregovori održavaju odnosno prostor i korištenje prostora, procjena sugovornikova razmišljanja, kontrola temperature i tona, vođenje bilješki i sumiranje te jedno od važnijih neutralnost u pristupu i dobro raspoloženje. Kako bi sami pregovori izgledali profesionalno uz tehnike pregovaranja potrebno je razumjeti i moći u pregovaranju, kao što su informiranost, ličnost i individualne razlike, položaj, odnos i kontekst, međusobno su sve povezano kako bi došli do cilja. Svaka od stavki koje su navedene prethodno dovode do uspješne komunikacije, te su međusobno povezane. Key elements in negotiation are freedom in information sharing, trying to understand needs of the other side, accent on things that are in common for both sides and at the end finding the solution that suits both sides. That is also connected to sale process because sale also needs those steps. With these steps, also the most important part is finding reliable client, as first step of successful sale, then other steps continue. As important to negotiation process, we also mention techniques of negotiation, they are key elements towards successful negotiation and for satisfaction of both sides. Techniques of negotiation can be the surrounding in which negotiations are taking place and usage of the space, assessment of thoughts that other side has, control of temperature and tone of the voice, taking notes and summary of the ... |
author2 |
Šostar, Marko |
format |
Master Thesis |
author |
Bertić, Kristijan |
author_facet |
Bertić, Kristijan |
author_sort |
Bertić, Kristijan |
title |
MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
title_short |
MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
title_full |
MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
title_fullStr |
MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
title_full_unstemmed |
MOTIVACIJA I POTREBA U PROCESU PREGOVARANJA |
title_sort |
motivacija i potreba u procesu pregovaranja |
publisher |
Veleučilište u Požegi. |
publishDate |
2022 |
url |
https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:839204 https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586/datastream/PDF |
genre |
sami |
genre_facet |
sami |
op_relation |
https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:839204 https://repozitorij.vup.hr/islandora/object/vup:2586/datastream/PDF |
op_rights |
http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess |
_version_ |
1766186370955476992 |