IMPULZIVNA KUPOVINA PROIZVODA ŠIROKE POTROŠNJE

• Main Author: Čolak, Lucia
• Other Authors: Guzovski, Marina
• Format: Bachelor Thesis
• Language: Croatian
• Published: Veleučilište "Lavoslav Ružička" u Vukovaru. 2019
• Subjects: potrošči; kupovina; impulzivna kupovina; consumers; shopping; impulsive shopping; DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija; SOCIAL SCIENCES. Economics; sami
• Online Access: https://zir.nsk.hr/islandora/object/vevu:552; https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:150:986411; https://zir.nsk.hr/islandora/object/vevu:552/datastream/PDF

Kupovina je postala sastavni dio svakodnevice i uvelike utječe na život pojedinca. Osoba je primorana odvojiti vrijeme i novac kako bi obavila kupovinu, nebitno je li riječ o prehrambenim proizvodima, odjevnim ili nekim drugim. Kada je riječ o luksuzima koje si pojedinac želi priuštiti, tada se radi o mogućnosti izbora odlaska u kupovinu jer on ne ovisi o tim proizvodima kao što je slučaj za kućanskim potrepštinama. Također, ljudi odlaze u kupovinu iz razonode, provode sate u trgovačkim centrima jer ih to opušta, rješava stresa i podiže im raspoloženje. Ponašanje potrošača može se definirati kao proces kupovanja i konzumiranja određenih proizvoda i usluga u kojem oni sami odlučuju kako troše svoj novac. Nagon, uzbuđenje, zadovoljstvo, hedonizam, iracionalnost i emotivnost su uzročnoposljedični elementi impulzivne kupovine. Impulzivna kupovina je spontana i potaknuta iznenadnim željama te je u današnje vrijeme sve zastupljenija. Za impulzivne kupce kaže se da traže novitete i spremni su eksperimentirati u potrošnji, a često žele ispuniti potrebe koje su višeg hijerarhijskog ranga. S obzirom na to da je impulzivna kupovina oblik kupovine o kojoj se odlučuje u trenutku, predstavlja problem za ljude koji trenutno nemaju novca. Zbog te, nerijetko prisutne pojave, marketinški stručnjaci odlučili su učiniti kupovinu jednostavnijom i dostupnijom svim staležima. Tako su nastali bankomati, kreditne kartice, dulje radno vrijeme, online prodaja i slično što je znatno pojednostavilo kupovinu. Upravo zbog toga, potrošači kupuju više jer ne smatraju da troše vlastiti novac ako troše budući novac, pa im ta kupovina lakše pada. Kada je riječ o proizvodima široke potrošnje čija je konzumacija neizbježna za egzistenciju, evidentno je da veliki utjecaj na impulzivnu kupovinu imaju i nepovoljni ekonomski uvjeti koji potrošače potiču na kupovinu potrebnih, ali i onih manje potrebnih proizvoda jer se trenutno prodaju po povoljnijim cijenama. Iz toga proizlaze i promjene na tržištu rada pa dolazi do produljenja radnog vremena, uvođenja ...