Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja
Razvoj zaposlenika predstavlja jedan od najvećih izazova s kojim se u današnje vrijeme susreću prodajni menadžeri. Poduzeća sve više resursa ulažu u obrazovanje i osposobljavanje prodajnih snaga. S obzirom na to koliko se vremena i novca godišnje ulaže u programe same obuke razumljivo je da je i zan...
Main Author: | |
---|---|
Other Authors: | |
Format: | Master Thesis |
Language: | Croatian |
Published: |
Sveučilište u Dubrovniku. Odjel za ekonomiju i poslovnu ekonomiju.
2016
|
Subjects: | |
Online Access: | https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834 https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17/datastream/PDF |
id |
ftnulzagrebzir:oai:zir.nsk.hr:unidu_17 |
---|---|
record_format |
openpolar |
spelling |
ftnulzagrebzir:oai:zir.nsk.hr:unidu_17 2023-08-27T04:11:48+02:00 Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja MANAGING AND MOTIVATING SALES PERSONNEL Varezić, Dijana Dragičević, Marija 2016-03-16 application/pdf https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834 https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17/datastream/PDF hrv hrv Sveučilište u Dubrovniku. Odjel za ekonomiju i poslovnu ekonomiju. University of Dubrovnik. Department of Economics and Business Economics. https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834 https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17/datastream/PDF info:eu-repo/semantics/closedAccess http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/ DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Marketing SOCIAL SCIENCES. Economics. Marketing Prodajni menadžeri prodajne snage usavršavanje timski rad Sales managers sales team training teamwork info:eu-repo/semantics/masterThesis text 2016 ftnulzagrebzir 2023-08-03T17:12:02Z Razvoj zaposlenika predstavlja jedan od najvećih izazova s kojim se u današnje vrijeme susreću prodajni menadžeri. Poduzeća sve više resursa ulažu u obrazovanje i osposobljavanje prodajnih snaga. S obzirom na to koliko se vremena i novca godišnje ulaže u programe same obuke razumljivo je da je i zanimanje za procjenu učinaka koji pruža sami trening veoma veliko. Prodajne snage poduzeće informiraju o potrebama i zahtjevima samih kupaca. Prodajno usavršavanje prodavača u današnje vrijeme ima za cilj pretvoriti pasivnog primatelja narudžbi u aktivnog primatelja narudžbi. Timski rad odnosno rad voditelja tima i samih članova tima je ključan za unapređenje procesa prodaje, ali i za samo povećanje prodaje. Prodajni tim je direktno odgovoran za prodajne rezultate. Employee development represent one of the biggest challenges that sales managers faces these days. Companies are increasingly investing resources in education and training for sales staff. Considering how much time and money is yearely invested in the training programs, it is understandable that the interest for assessment of the effects which is provided by training constantly growing. Sales teams are informing companyes about neede and demands from customers. The sales improvement today aims to convert a passive recipient of orders in the active recipient of orders. Teamwork ,repectively team leader and team members themselves are essential for the improvement of the sales process, but also to increase sales. The sales team is directly responsible for sales results. Master Thesis sami Croatian Digital Theses Repository (National and University Library in Zagreb) |
institution |
Open Polar |
collection |
Croatian Digital Theses Repository (National and University Library in Zagreb) |
op_collection_id |
ftnulzagrebzir |
language |
Croatian |
topic |
DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Marketing SOCIAL SCIENCES. Economics. Marketing Prodajni menadžeri prodajne snage usavršavanje timski rad Sales managers sales team training teamwork |
spellingShingle |
DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Marketing SOCIAL SCIENCES. Economics. Marketing Prodajni menadžeri prodajne snage usavršavanje timski rad Sales managers sales team training teamwork Varezić, Dijana Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
topic_facet |
DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Marketing SOCIAL SCIENCES. Economics. Marketing Prodajni menadžeri prodajne snage usavršavanje timski rad Sales managers sales team training teamwork |
description |
Razvoj zaposlenika predstavlja jedan od najvećih izazova s kojim se u današnje vrijeme susreću prodajni menadžeri. Poduzeća sve više resursa ulažu u obrazovanje i osposobljavanje prodajnih snaga. S obzirom na to koliko se vremena i novca godišnje ulaže u programe same obuke razumljivo je da je i zanimanje za procjenu učinaka koji pruža sami trening veoma veliko. Prodajne snage poduzeće informiraju o potrebama i zahtjevima samih kupaca. Prodajno usavršavanje prodavača u današnje vrijeme ima za cilj pretvoriti pasivnog primatelja narudžbi u aktivnog primatelja narudžbi. Timski rad odnosno rad voditelja tima i samih članova tima je ključan za unapređenje procesa prodaje, ali i za samo povećanje prodaje. Prodajni tim je direktno odgovoran za prodajne rezultate. Employee development represent one of the biggest challenges that sales managers faces these days. Companies are increasingly investing resources in education and training for sales staff. Considering how much time and money is yearely invested in the training programs, it is understandable that the interest for assessment of the effects which is provided by training constantly growing. Sales teams are informing companyes about neede and demands from customers. The sales improvement today aims to convert a passive recipient of orders in the active recipient of orders. Teamwork ,repectively team leader and team members themselves are essential for the improvement of the sales process, but also to increase sales. The sales team is directly responsible for sales results. |
author2 |
Dragičević, Marija |
format |
Master Thesis |
author |
Varezić, Dijana |
author_facet |
Varezić, Dijana |
author_sort |
Varezić, Dijana |
title |
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
title_short |
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
title_full |
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
title_fullStr |
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
title_full_unstemmed |
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
title_sort |
upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja |
publisher |
Sveučilište u Dubrovniku. Odjel za ekonomiju i poslovnu ekonomiju. |
publishDate |
2016 |
url |
https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834 https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17/datastream/PDF |
genre |
sami |
genre_facet |
sami |
op_relation |
https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17 https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834 https://zir.nsk.hr/islandora/object/unidu:17/datastream/PDF |
op_rights |
info:eu-repo/semantics/closedAccess http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/ |
_version_ |
1775355060597817344 |