Pregovaranje kao ključni poslovni proces

• Main Author: Suhi, Antonio
• Other Authors: Glavaš, Jerko
• Format: Bachelor Thesis
• Language: Croatian
• Published: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku. Ekonomski fakultet u Osijeku. Katedra za kvanititavne metode i upravljanje. 2018
• Subjects: pregovaranje; vještina; komunikacija; vrijednost; pregovarač; negotiation; negotiator; skills; business; DRUŠTVENE ZNANOSTI. Ekonomija. Organizacija i menadžment; SOCIAL SCIENCES. Economics. Organization and Management; sami
• Online Access: https://zir.nsk.hr/islandora/object/efos:2207; https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:949770; https://repozitorij.unios.hr/islandora/object/efos:2207; https://repozitorij.unios.hr/islandora/object/efos:2207/datastream/PDF

Pregovaranje je jedna od ljudskih vještina koja je izuzetno bitna za vođenje, organiziranje i za samo poslovanje. Bez razvijene sposobnosti pregovaranja i komuniciranja sa zaposlenicima, nadređenima i konkurentima dolazi se do velikog nedostatka u svim ostalim poslovnim procesima. Svakom pregovaraču je cilj osigurati nekakvu prednost i time donijeti vrijednost za sebe, svoje poslovne partnere ili za cijelu tvrtku. Svoje ciljeve ostvarit će na korektan i etički pravilan način koristeći se različitim strategijama i načinima uvjeravanja pri tome da ne krši prava svojih sugovornika.Vještina pregovaranja također ne uzima u obzir sami akt pregovaranja, već i ono prije pregovaranja, a to je znanje koje obuhvaća kako planirati, pripremiti se i što očekivati u nadolazećim pregovorima koje će naravno pomoći pregovaraču da što uspješnije odradi svoj zadatak. Negotiation is one of the human skills which is extremely important for leadership, organizational skills and for business alone. Without developed ability to negotiate and communicate with employees, superiors and competitors, it leads to a huge disadvantage in all other main business processes. Every negotiator has a main goal to secure some kind of advantage and bring value to himself, his business partners and his company. He will accomplish his goals in a ethically correct way using different strategies and ways of pursuit. Negotiation skills do not include only the act of negotiation but also planning and work which occurs before the negotiations itself which will help the negotiator to successfully do his job